Company Description:Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.
W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.
Job Description:Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.
Qualifications:Na czym polega współpraca
- Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
- Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
- Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
- Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
- Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta
Szukamy osoby, która:
- Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)
- Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
- Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
- Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
- Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
- Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym
Additional Information:Warunki współpracy:
- współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
- wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
- możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
- udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
- dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług
* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.